10月27日，第112届广交会第二期落下帷幕，我区有15家企业共18个展位参加了本期展出，主要展出的商品有家具、节日用品、家居用品、玩具礼品等。

当前，转变外贸发展方式进入攻坚期，外贸工作面临前诸多挑战。二期参展企业相对来说规模小、劳动密集型比重大、市场风险的承受力相对较弱，一旦国际经济形势趋于多变或复杂，就极易受到冲击。根据我们对二期轻工产品20多家企业近30个展位的走访和调查，发现成交总体情况不容乐观。此次成交总额较上届同期下降12%，有86%的企业反映，第四季度订单同比下降，仅有不到20%的企业反映订单持平或增长。另外对美洲成交较上届下降了20%，对欧洲及亚洲成交较上届下降了25%。据大会组委会统计，到会外商本届也是近几年来最少的一次。

据了解，内外多重因素交织影响了此次广交会二期的出口成交。从国际环境看，国际市场需求不振，欧美传统市场持续低迷，到会采购商大幅减少。由于大部分西方国家经济疲软，消费不旺，导致商品销售速度明显放缓、进口需求随之下降。为了减少贸易风险和降低库存，很多进口商将原来的大部分订单转变为了小单和短单。同时全球贸易风险加大，欧洲金融机构普遍紧缩信贷，当地进口商资金流受到影响，很多客商付款不够及时。拉美、中东和新兴经济体客商虽然增多，但这些地区要么政局不稳，要么与我贸易摩擦增多，制约了订单成交。从订单来看，订单转移现象凸显，很多国外大型进口商及零售业巨头开始逐步将订单转向印度、印尼等东南亚国家。据企业反映，原本来样加工的产品，按照以往惯例，客户基本上会直接在现场给出一个意向数量、意向总额及大致出货计划，但现在这样的订单少之又少，有些打完样就基本没有下文了，订单要么不翼而飞，要么直接转移。因此在全球失业率居高不下，国外区域成本低廉的大背景下，我们原有的劳动力成本优势逐渐削弱，企业整体利润空间微之甚微。从企业来看，企业面临人民币升值、原材料价格上涨、企业用工成本增涨的三重压力。由于国外购买力特别差，很多大的经销商、零售商甚至要求降低价格以促进购买，因此对我们的国内供应商来说，虽然面临近期人民币与美元汇率的不断攀升、原材料价格、工人工资不断上涨的多重压力，但也无法提升外销价格以转嫁风险，企业进退两难。若履约订单，则利润微薄；若不取消订单，则无法养活工人。就在二期参展前，我区有两家轻工企业突然倒闭，这足以说明外贸企业举步维艰。

令我们欣喜的是，尽管受到全球金融危机的影响，从欧美刮来的寒风也难以吹倒我区外贸出口企业的热情。台州麟祥工贸有限公司不断创新寻求新突破，专为此次交易会设计的“麟祥”牌全套新型垃圾桶由于设计新颖，款式别致，用料考究，不仅吸引了众多外商的眼球，更是赢得了很多国内买家的青睐。一位青岛客商从去年交易会和他们认识以来，订单从5万个增加到300万个，本届交易会，一次性下了全年的订单350万个。该公司副总经理谢虹告诉我们，由于今年只申请到一个摊位，公司原有其他产品受展位面积的限制基本上都没有亮相，下一届他们将至少申请两个或以上摊位，在国家扩大内需政策的影响下，做到内销外销齐步并举，在走品牌之路的同时，提升产品的国内国际知名度和竞争力。浙江东南汽摩配件有限公司由于加大了对新产品的研发力度，增加了对产品工艺的改进、设计创新方面的投入，并更加注重绿色环保材料的使用，其特装摊位一直顾客盈门。该公司外销部经理王煜琪告诉我们，这种方式很好地规避了市场风险，保住了企业利润，今年外销的业绩也将比去年增长至少40%以上，该公司1-9月出口510万美元，同比增长31.73%。（区商务局  牟洁  潘虹霏）