自2016年4月正式加盟中德工业城市联盟以来，我市与德国之间的经贸互动往来加密。“台州智造”对接“德国工业4.0”经贸交流会在德国柏林的举办；市政府《关于台州全方位参与中德合作的若干意见》的出台；中德（台州）国际产业合作园的申报获批等等，对德合作进展可喜。2017年1月11-12日，借联盟季度活动契机，“中德企业合作专题交流会（台州站）”活动在台州举办。活动以台州智造对接德国工业4.0为主旨，以加快台州制造业转型升级为目的，开展重点嘉宾会见、欢迎晚宴、中德企业合作专题交流及中德企业对接会等系列活动，共邀请到德国前政要、德国驻沪使领馆代表及跨国公司32位代表。市委书记王昌荣，市委副书记、市长张兵，市委常委、市委秘书长单坚，副市长赵跃进，市政府秘书长蒋冰风，副秘书长陈肖力等领导出席了本次活动。

一、前期准备工作情况

（一）联盟为平台，高规格邀请客商

“中德企业合作专题交流会”是中德工业城市联盟的一项主要活动，每季度一站，在联盟成员城市间轮流举办，有效扩大联盟成员城市的影响力。为确保活动高质量高成效，本次活动专门委托贺励仕商务顾问有限公司承担客商邀请等相关工作。贺励仕商务顾问有限公司是中德工业城市联盟秘书处核心合作伙伴，总部位于柏林，在德国政府、行业协会、企业方面有资源优势，该公司成功邀请到前欧盟委员会副主席、前德国外交部国务部长君特·费尔豪根先生，德国上海总领事馆副总领事白约恩先生等政府代表，德国联邦外贸与投资署、德国工商大会等行业协会代表及数十家德国相关行业公司代表。

（二）实效为目标、虚实结合制定方案

营造声势，重磅推介我市对德招商主战场--浙江中德（台州）产业合作园。在12日的中德企业合作专题交流会上安排园区授牌环节，邀请到梁黎明副省长出席并授牌；集聚区领导上台推介，使与会客商了解园区建设发展规划；12日下午组织全体客商前往园区考察，亲临现场进一步加深印象。互动推介，加强台州与德国双方的深入了解。在12日上午的专题交流会上，我市王昌荣书记致辞，赵跃进副市长专题推介台州，君特·费尔豪根先生、白约恩副总领事等德方嘉宾上台做主旨演讲，台德企业对彼此合作环境加深了解。注重实效对接，开展企业精准对接。前期做好双方企业意向排摸，在12日下午的中德企业对接会上开展一对一精准对接洽谈。各项活动以总体方案为基础，环环相扣，井然有序。

（三）高标准严要求、精心制作活动资料

根据各项子活动安排，仔细推敲，避免环节漏洞。搜集与会德国及台州企业背景资料并分别编印成册，以供双方企业对接参考；提前了解与会客商考察意向，促进对接成功率；精心制作推介材料，展示台州风采；会场活动全程同声翻译，对接活动配备一对一翻译，确保沟通无障碍。全面的活动资料准备，得到了与会代表们的高度评价。

（四）贴心周到服务、打造宾至如归氛围

    为确保每一位与会客商得到细致入微的服务，活动安排工作人员进行一对一客商接待工作。从客商抵达前的接站沟通，到站后的系列活动接洽联络，直至客商离台时的送别安排，工作人员全程跟进，细致周到的服务确保了各场活动的有序开展，也获得了与会客商的一致好评。

（五）部门沟通合力、确保活动圆满成功

    根据责任分工，市接待办、外宣办、发改委、经信委、公安局、卫计委、外侨办、机关事务管理局、市场监管局、经合办、消防支队等部门积极配合，主动沟通联络，就客商住宿、用车、会场安排、翻译准备、台州企业组织、安全卫生保障等事项进行对接，确保了每个环节的顺利无误。

二、各项活动开展情况

（一）市领导会见重点嘉宾代表活动

1月11日下午，张兵市长、赵跃进副市长等市领导会见重点嘉宾，张兵向嘉宾们简要介绍了我市经济社会发展情况。他说，台州民营经济发达，制造业基础扎实。在汽车制造、机械电气等支柱产业上，台州与德国高度契合、产业互补明显，尤其是德国在工业4.0方面取得的经验对台州具有非常重要的借鉴作用，双方合作前景广阔。此次中德企业合作专题交流会在台州召开，为台州和德国的交流合作提供了重要机会。我们将充分利用这一平台，进一步加强与联盟各方尤其是德方成员城市的交流合作，全面深化对德合作，促进我市与德国在产业、项目、技术等方面进行全方位、多层次的交流合作，实现互利共赢。君特·费尔豪根博士对我市坚持创新驱动、推进产业转型升级表示了赞赏。他说，台州产业基础雄厚，历史文化悠久，发展环境优越，给人留下了深刻的印象。双方的合作具有很强的互补性，在多个领域有着良好的合作基础和广阔的发展空间，希望能在已有的基础上，进一步深化合作，推动双方共赢发展。

（二）中德企业合作专题交流会活动

1月12日上午，中德企业合作专题交流会在台州耀达国际大酒店举行，这是中德工业城市联盟促进中德合作的重要巡回活动之一。浙江省副省长梁黎明在会上致辞，并为浙江中德（台州）产业园授牌。梁黎明在致辞中说，当前浙江正在积极推进经济转型升级，培育发展壮大新动能，尤其是大力发展先进制造业，推动浙江从制造大省向制造强省迈进。台州是浙江省经济强市，制造业产业基础雄厚，与德国主要工业城市开展合作，打造具有全球较高知名度的“制造之都”和中国制造2025示范城市，前景看好、空间广阔。省政府将高度关注并大力支持浙江中德（台州）产业合作园建设，希望台州市和中德工业城市联盟加强合作，按照打造国际化、智能化、绿色化的高端装备制造业园区的规划定位，坚持高标准建设、高水平运行、高质量发展，真正将浙江中德（台州）产业合作园建设成为全省中德合作和区域国际化水平提升示范区。台州市委书记王昌荣在致辞中说，作为中德工业城市联盟的成员之一，台州希望借此加强中德城市之间的产业合作，不断扩大台州制造的“朋友圈”。浙江中德（台州）产业合作园的建设，进一步搭建起了合作平台。希望德国制造携手台州制造，达成更多项目化的合作成果，努力把产业园打造成为中国制造2025与德国制造4.0融合发展的样板。欢迎更多德国工商界的朋友走进台州，感受“山海水城、和合圣地、制造之都”的魅力，既在交流互动中加深传统友谊，也在务实合作中实现共赢发展。台州市副市长赵跃进在会上全面介绍了台州投资环境。台州湾循环经济产业集聚区党工委委员、招商局局长王韬作了关于中德（台州）国际产业合作园的专题推介。君特·费尔豪根先生作了“中德合作——转型时期下的伙伴关系”的主旨演讲。德国驻上海总领事馆副总领事白约恩、德国联邦外贸与投资署驻华代表舒友涵、德国工商大会上海代表处施咏涵等代表相继在会上发言。台州对德合作典型企业代表--杰克控股集团总裁阮积祥在会上以其对德投资亲身感受介绍合作经验。 台州市委副书记、市长张兵主持会议，省政府副秘书长陈宗尧，省商务厅厅长周日星，中德工业城市联盟副秘书长朱锡雄，市委常委、市委秘书长单坚等领导出席会议。　　

（三）中德（台州）国际产业合作园考察活动

1月12日下午，德方参会嘉宾代表前往中德（台州）国际产业合作园实地考察。园区位于台州湾循环经济产业集聚区内，总规划面积1500亩，重点引进德国项目，强化资本对接，实现合作双赢。目前，一期启动区块按照德国标准厂房要求率先启动，总投资约为6亿元，总用地面积240亩，建筑面积23万平方，分标准厂房、研发大楼、孵化园区、综合服务等四大区块。同时，园区相应制定了系列优惠政策，全面做好随时承接德资企业入驻的准备。实地考察加深了德方企业代表的印象，为双方进一步合作奠定了扎实基础。

（四）中德企业对接会活动

1月12日下午的中德企业对接会活动是一场务实精准的企业对接活动，我市企业参会意愿强烈。市经信委组织近三十家台州龙头企业代表，我局组织近三十家有对德合作意向的相关企业参加该场活动。贺励仕商务顾问有限公司总裁Peter先生亲自主持，会上，十四组台德对接企业先做简要的自我介绍，随即开始现场的一对一对接。德国巴伐利亚州的洽谈席上，交流洽谈者络绎不绝；不少参会的企业纷纷表示在活动中找到了自身需要的资源。

三、后续工作及建议

本次活动既是我市举办联盟重大活动的首秀，也是考验我市2017年联盟大会承办能力的试金石。活动在市领导及各相关部门的支持配合，取得良好成效。从参会客商情况来看，欧盟前政要、德国驻沪使领馆、德国州政府等政界代表；外贸投资、工商等各行业协会代表；德方意向投资合作企业代表的三大比例构成，保证了质和量的均衡协调；从活动的开展方式来看，突出了园区招商和企业实质性对接；从客商接待来看，一对一的贴心服务让每一位客商有宾至如归的感觉。活动的成功举办，获得了联盟秘书处的肯定，也得到与会的其他联盟城市代表高度评价。为进一步巩固活动成果，更好的推进我市对德合作进程，我们仍需加强以下几点工作：

(一）持续对德合作，推动产业转型

招商引资是一项持久战，我市与德国经贸投资合作，并非一蹴而就的工程。以中德城市联盟为平台，我市与德国之间的全面互动要持续开展，在当前良好的基础上继续推动德国工业4.0逐步引导我市产业转型升级的成功。同时，以中德（台州）国际产业合作园为样本示范，鼓励全市各地国际产业园区的设立，打造更多的产业承接平台。

(二）主动对接回访，巩固客商网络

整理本次活动中的客商名单及信息，充实客商库。建立客商定期回访跟踪制度，对重点客商进行回访，推动活动中已对接的项目，并根据客商考察投资合作意愿继续跟进。

（三）加强政策扶持，强化服务意识

一方面，根据《关于台州全方位参与中德合作的若干意见》指导精神，继续深化对德全面合作；另一方面，以《国务院关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》的出台为契机，推动我市利用外资政策的贯彻，为我市利用外资工作再添动力。

（四）总结活动经验，提高办会能力

此次活动，各部门之间的合力是成功关键。各部门间按职责分工，沟通及时，确保了活动井然有序的开展。然后活动中还是有些细节安排考虑不够周到，有待会后总结，并在下次活动时提前谋划，及早部署，确保下半年联盟年度大会更好更优质地举办。

（市商务局外资处）